“導(dǎo)語”
他沒有人脈、沒有資源、沒有經(jīng)驗，從零做起，成就屬于自己的事業(yè)，他是云南昆明呈貢區(qū)經(jīng)銷商馬強。
導(dǎo)語
Introduction
他堅韌、執(zhí)著，面臨事業(yè)的困境，在外起早貪黑的跑了三年業(yè)務(wù)；他樂觀、積極，事業(yè)低谷，他始終相信拼盡全力必能有所回報。他說：以誠待人，亦能收獲他人以誠待己。他沒有人脈、沒有資源、沒有經(jīng)驗，從零做起，成就屬于自己的事業(yè)，他是云南昆明呈貢區(qū)經(jīng)銷商馬強。
三十而立 面臨經(jīng)濟危機
Economic crisis
大學(xué)畢業(yè)后，馬強一直生活在家人的庇護下，生活滋潤而舒服，從未體會過打拼事業(yè)的艱辛。一晃幾年過去，他也娶妻生子，有了自己的家庭。身份的轉(zhuǎn)變，意味著責(zé)任增加，經(jīng)濟的壓力也隨之增大。
俗話說“三十而立”，為了給妻子、孩子更好的生活，也為了找到屬于自己的事業(yè)。馬強跳出了舒適圈，一家人從東北搬到妻子老家云南昆明，尋求創(chuàng)業(yè)的機會。
經(jīng)過對當(dāng)?shù)厥袌龅目疾?，他決定加盟硅藻泥品牌，開店創(chuàng)業(yè)。初入行業(yè)，了解甚少，又沒有領(lǐng)路人，他猶如盲人摸象，選擇了一個并不知名的品牌。沒有人脈，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，馬強前期的生意只能用慘淡來形容。
就這樣入不敷出，處處賠錢，馬強很快就花光積蓄、店面瀕臨倒閉。這令他十分沮喪，卻也認清如今只能靠自己的現(xiàn)實。
他想過放棄，但是這次創(chuàng)業(yè)，他付出全部的精力和積蓄。就此放棄，他不甘心，也沒法面對家人對自己的期盼。窮途末路的絕境沒有把他打倒，一味的逃避也不能解決問題。
沒有訂單，他到處跑業(yè)務(wù)，工地、小區(qū)掃樓、裝修公司，只要看到愿意聊的、有裝修需求的人，他就去聊，在溝通中拉近與客戶的距離，贏得客戶的信任。經(jīng)過無數(shù)次和客戶溝通后的杳無音信，他終于接到了一個訂單。
涓涓細流也能匯聚成汪洋大海，馬強就是這樣日復(fù)一日、年復(fù)一年的在外跑業(yè)務(wù)。經(jīng)歷過主動搭話、別人不理的窘迫；有過高溫天氣的汗流浹背、中暑；也遇到過工程裝修老板跑路的，裝修一半毀約的。他把內(nèi)心的苦楚化作堅持的動力，過程雖然辛苦，卻也磨練了自己業(yè)務(wù)能力并構(gòu)建起了穩(wěn)固的人脈關(guān)系網(wǎng)。
從經(jīng)營不善，花光積蓄；到拼盡全力逆轉(zhuǎn)乾坤，擁有一定規(guī)模的事業(yè)。馬強用了3年多的時間，這其中所付出的艱辛、承受的壓力，無疑是巨大的。
歷經(jīng)蛻變 轉(zhuǎn)戰(zhàn)蒙太奇
Metamorphosis
2019年的馬強，早已經(jīng)不是昔日的毛頭小子。經(jīng)過3年的歷練，他褪去稚嫩，能夠獨當(dāng)一面。憑借對市場的了解和行業(yè)發(fā)展的把控，他敏銳的察覺藝術(shù)涂料的需求正在呈上升趨勢。
馬強和妻子商量，僅做硅藻泥，太局限了，不僅不能滿足更多客戶的需求，早晚也會被市場淘汰。而藝術(shù)涂料是市場未來發(fā)展的趨勢，應(yīng)該盡早搶占當(dāng)?shù)厥袌?，這樣才能有更多的主動權(quán)。
通過在網(wǎng)上篩選，他們發(fā)現(xiàn)源自英國的蒙太奇非常符合當(dāng)下的市場需求，不僅產(chǎn)品兼顧藝術(shù)涂料和硅藻泥，種類豐富、受眾范圍廣，而且也榮獲歐洲環(huán)保等級最高標準法國A+認證，被世界500強企業(yè)華為評為“優(yōu)秀供應(yīng)商團隊”，與恒大地產(chǎn)、綠地集團、碧桂園集團等多家房地產(chǎn)商建立長期、深度合作。
馬強打通了蒙太奇招商部姚經(jīng)理的電話進行詳細溝通后，達成合作意愿，簽訂了合同。
認同善文化 注重員工培養(yǎng)
Employee training
如今，馬總憑借前幾年人脈關(guān)系網(wǎng)的搭建，早已經(jīng)不用拼命的在外跑業(yè)務(wù)。他把工作的重心放在員工培養(yǎng)方面。
他非常認同蒙太奇品牌的善文化，經(jīng)常會組織員工學(xué)習(xí)、分享心得。
作為老板，他更愿意把自己定位于員工的伯樂。相比于制定嚴格的管理制度，他更擅長于發(fā)現(xiàn)每個人的優(yōu)點，把員工放在最適合的崗位。授人以魚不如授人以漁，他把自己銷售的經(jīng)驗傾囊傳授給員工，培養(yǎng)他們的服務(wù)意識，教他們把目光放長遠，建立屬于自己的資源關(guān)系網(wǎng)。
靈活的管理方式，使員工的個人潛力得到了更大的發(fā)展；企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，為員工營造了良好的工作環(huán)境。馬總因此得到了員工的擁護，提高了團隊的凝聚力。
家人是內(nèi)心的柔軟 也是堅實的后盾
Solid backing
家人既是馬總的盔甲也是軟肋。創(chuàng)業(yè)之初，是妻子鼓勵馬總踏出第一步；在事業(yè)低谷時期，同樣在妻子的鼓勵下，馬總才堅持下來。如今事業(yè)初具規(guī)模，依舊是妻子在馬總的身后，照顧好家人，讓他沒有后顧之憂。家人是馬總努力的動力，也是他內(nèi)心的柔軟。
說人定勝天，或許夸大了人的力量。通過馬總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們看到，當(dāng)一個人有正確的目標，選擇發(fā)展形式較好的行業(yè)時，他的努力、堅持，足可以改變自己的命運。
馬總于2019年加入蒙太奇，作為新商，他的團隊在蒙太奇頻頻嶄露頭角，相信未來在馬總及他團隊的努力下，呈貢區(qū)蒙太奇會走的更遠，創(chuàng)造出更多的精彩。
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