硅藻泥自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了將近二十年左右不溫不火的狀態(tài)了。但在得到政府的政策支持，以及國(guó)民環(huán)保、健康意識(shí)的加強(qiáng)后，近幾年，硅藻泥的銷售也慢慢在上升，相信，過(guò)不了多久，硅藻泥銷售的春天也一定會(huì)到來(lái)。

這就使得許多有投資眼光的經(jīng)銷商紛紛加入到硅藻泥的加盟代理中去。但是，硅藻泥市場(chǎng)雖好，硅藻泥品牌也挺多，經(jīng)營(yíng)硅藻泥的投資卻不小。如何代理到有實(shí)力的硅藻泥品牌是不少投資商心中疑惑。那么，今天就一起來(lái)看看如何才能代理到靠譜的硅藻泥品牌。

一、硅藻泥產(chǎn)品的質(zhì)量

硅藻泥產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與否永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商考察的第一重點(diǎn)。高質(zhì)量的硅藻泥是奠定品牌口碑的基礎(chǔ)，其重要程度甚至超過(guò)其品牌的影響力?，F(xiàn)在市場(chǎng)上任何一個(gè)有影響力的硅藻泥品牌，在其起步的時(shí)候，都是從默默無(wú)名開(kāi)始的。而有些影響力不錯(cuò)的硅藻泥品牌也有可能會(huì)因?yàn)槊襟w的一次負(fù)面曝光，或業(yè)主之間負(fù)面消息的口口相傳而垮掉。因此，經(jīng)銷商若要代理到有實(shí)力的硅藻泥品牌，首先要看的就是硅藻泥質(zhì)量的好壞。經(jīng)銷商可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、親身檢測(cè)及實(shí)驗(yàn)來(lái)考查品牌硅藻泥的質(zhì)量。

二、硅藻泥品牌的影響力

雖然品牌硅藻泥的質(zhì)量非常重要，但我們有時(shí)候也不得不考慮硅藻泥的品牌影響力。從國(guó)民消費(fèi)的普遍心理來(lái)看，跟風(fēng)化和品牌意識(shí)還是非常強(qiáng)烈的。一個(gè)比較有影響力的硅藻泥品牌能讓代理商更容易地打開(kāi)當(dāng)?shù)氐募已b銷售市場(chǎng)，在同類硅藻泥產(chǎn)品中，消費(fèi)者也更青睞于知名度比較高的硅藻泥品牌。在消費(fèi)者看來(lái)，硅藻泥品牌的知名度無(wú)疑是其質(zhì)量好壞的一層保障。

因此，選一個(gè)影響力比較大的硅藻泥品牌能讓代理商省下不少宣傳方面的精力，有利于更專心地做好代理品牌硅藻泥的銷售工作。但是，通常有一定影響力的硅藻泥品牌，其代理門(mén)店往往都會(huì)比較飽和，從市場(chǎng)保護(hù)角度出發(fā)，新經(jīng)銷商不一定就能取得品牌硅藻泥企業(yè)的代理權(quán)。關(guān)于這點(diǎn)，經(jīng)銷商可事先做好市場(chǎng)調(diào)查，或者直接與企業(yè)取得聯(lián)系，確定是否有僅代理。

三、品牌硅藻泥的企業(yè)文化

如果說(shuō)一個(gè)品牌硅藻泥企業(yè)短時(shí)間內(nèi)的崛起，靠得是一股子拼勁，那么，一個(gè)品牌硅藻泥企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必定離不了良好的企業(yè)文化。好的企業(yè)文化能讓品牌硅藻泥企業(yè)處于良性的循環(huán)中，而良性的循環(huán)則能讓硅藻泥企業(yè)更加地壯大，硅藻泥代理商也可以獲比較得穩(wěn)定的產(chǎn)品資源及緊跟時(shí)代的產(chǎn)品更替。這樣，代理商便可更好地?fù)碛蟹€(wěn)定的銷售市場(chǎng)，不至于因產(chǎn)品資源或款式的落后而被其它品牌硅藻泥淘汰掉。

四、硅藻泥企業(yè)對(duì)代理商專業(yè)技能的支持

現(xiàn)在有不少的硅藻泥企業(yè)都比較重視對(duì)代理專業(yè)技能方面的培訓(xùn)。這類培訓(xùn)不僅僅是對(duì)代理商專業(yè)知識(shí)方面的傳授，還會(huì)傳授品牌硅藻泥的銷售技巧，讓品牌硅藻泥代理商能在盡量短的時(shí)間內(nèi)做好硅藻泥的銷售工作，盡快進(jìn)入狀態(tài)。不要以為這種培訓(xùn)都是夸夸其談，其實(shí)這類培訓(xùn)是有許多干貨可以吸收的，不少經(jīng)過(guò)企業(yè)培訓(xùn)的代理商，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)還是銷售能力，都獲得了非常大的提升。所以，經(jīng)銷商在考察品牌硅藻泥企業(yè)時(shí)，千萬(wàn)不能忽視該品牌硅藻泥企業(yè)是否有這方面的專業(yè)化培訓(xùn)。

五、硅藻泥企業(yè)對(duì)代理商市場(chǎng)扶持政策

不同的硅藻泥企業(yè)對(duì)代理商的市場(chǎng)扶持政策都是有所不同的。好的硅藻泥企業(yè)都會(huì)為代理提供比較好的市場(chǎng)扶持政策，比如開(kāi)業(yè)銷售計(jì)劃制定、現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)技術(shù)支持、硅藻泥門(mén)店促銷活動(dòng)支持等。好的硅藻泥市場(chǎng)扶持政策就好比給代理內(nèi)提供了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾，讓經(jīng)銷商在品牌硅藻泥的銷售過(guò)程中勇往無(wú)前，并因此與品牌硅藻泥企業(yè)一起獲得雙贏的局面。

六、硅藻泥品牌完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)

完善的售后處理能提高品牌硅藻泥在消費(fèi)者心中的品牌形象，減少業(yè)主與代理商之間的摩擦。世界上并沒(méi)有完美的事物，硅藻泥也是一樣的，質(zhì)量再好，影響力再大的硅藻泥品牌也并不能保證一定不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，業(yè)主首先找的就是品牌硅藻泥的銷售門(mén)店，但有些問(wèn)題，硅藻泥銷售門(mén)店可能無(wú)法解決，這時(shí)候就需要啟動(dòng)品牌硅藻泥企業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)若能在盡量短的時(shí)間內(nèi)解決業(yè)主出現(xiàn)的問(wèn)題，則能比較好地控制住不利于品牌硅藻泥消息的傳播面積，把大事化小，把小事化了。

如果硅藻泥企業(yè)沒(méi)有完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，什么事都讓代理商自行解決，那么，萬(wàn)一碰到代理商無(wú)法解決的問(wèn)題，其負(fù)面消息一旦引起較大的關(guān)注，不僅對(duì)品牌硅藻泥代理商不利，甚至對(duì)整個(gè)硅藻泥品牌不利。因此，品牌硅藻泥企業(yè)是否有完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)也必需是考察項(xiàng)目的其中之一。